Hi,
Veranstaltungen und Messen sind eine tolle Sache.
Man wirft sich in Schale, die Hosentasche voller Visitenkarten, und mischt sich unter die Menge.
Schnell noch den Kaffee geholt, geht man von Stand zu Stand. Hört bei Gesprächen zu, versucht sich einzumischen.
Doch man merkt schnell: Die Gespräche laufen alle gleich ab.
Jeder hat seinen inneren Pitch einprogrammiert, spricht ihn runter.
Und dann, den Moment für die Visitenkarte verpasst, die Vernetzung auf LinkedIn entgangen. Jemand Neues stößt hinzu oder der Faden wurde verloren.
Zuhause angekommen, dann stolz erzählt, dass zwei Leute eine Visitenkarte haben wollten.
Sich ein Netzwerk aufzubauen ist etwas Großartiges. Aber bis man es nutzen kann, dauert es in der Regel Jahre.
Ein zufriedener Kunde fragt nach einem Prospekt, weil er jemanden kennt.
Du freust dich.
Aber nach Monaten immer noch nichts Neues.
Warum?
Weil du dich darauf verlässt, dass andere Leute dein Produkt oder deinen Service genauso erfolgreich verkaufen können, wie du es kannst.
Empfehlungsmarketing ist also nicht nur ein langfristiger Prozess, sondern auch einer, bei dem du die Kontrolle abgibst.
Keine Stellschrauben, die du nutzen kannst, um mehr Interessenten anzuwerben.
Was sind also die besseren Arten von Marketing, bei denen du die Kontrolle behältst?
Meta und Google Ads.
Du zahlst die Plattformen im Prinzip dafür, den richtigen Leuten genau das anzuzeigen, was und wie du es willst.
Immer und immer wieder.
Bis sie anfragen.
Wenn das also eine interessante Sache ist, die du ausprobieren möchtest, melde dich.
Ich übernehme das.
Bis bald,
John
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